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Predictable revenue - Les essentiels

Aaron Ross, Marylou Tyler, Résumé Youboox

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Youboox a résumé pour vous les incontournables de la littérature managériale. Intégrez en quinze minutes l’essentiel de ces ouvrages afin de mieux appréhender les enjeux du monde moderne. Ce résumé est celui de « Predictable Revenue» de Aaron Ross et Marylou Tyler(2011). Aaron Ross a été longtemps directeur au sein de l’entreprise Salesforce où ses techniques de prospection innovantes ont permis de générer près de cent millions de revenus. À travers sa technique de « Cold Calling 2.0 », l’auteur propose une manière de repenser la prospection en se concentrant sur une méthode simple et facilement applicable avec un pourcentage de réussite plus important. Il détaille aussi les grandes erreurs à éviter en matière de prospection, les différentes techniques de ventes efficaces et le processus V2MoM qui a permis a la croissance de Salesforce d’exploser.

Editeur

Youboox

Langue

Français

Pages

5

Taille

2.45 MB

Date de parution

25/01/2018

Catégories

Economie & Gestion, Management & Startups, Formation professionnelle, Business & Startups