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Les secrets de la vente aux particuliers

Auer Jean T.

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Les techniques à connaître pour vendre face à son client
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Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques. Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : "Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien", "Ne parlez plus", "Ne vous défendez pas", "Écoutez", "Aidez et vous serez récompensé"... Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.

Editeur

Eyrolles

Langue

Français

Pages

184

Taille

4.38 MB

Date de parution

07/07/2011

EAN

9782212860320

Catégories

Economie & Gestion, Business & Startups