Si vous avez souhaité devenir auto-entrepreneur, c'est pour prendre (ou reprendre !) votre avenir professionnel en main. Très vite vous avez compris que la réussite de votre entreprise reposait sur le bon développement commercial de votre activité. Ce livre pratique aborde de nombreux points essentiels. Illustré à l'aide de cas concrets, il vous permettra de créer un cadre cohérent, une organisation efficace et une dynamique positive pour votre entreprise. - Organiser votre prospection commerciale avec un pitch et une base de données clairs et pratiques. - Obtenir des rendez-vous clients grâce à des stratégies téléphonique et emailing efficaces. - Apprendre à adapter votre argumentaire aux profils de prospects que vous rencontrez et savoir les reconnaître. - Travailler les questions et objections qui vous amèneront à conclure une vente. - Assurer la pérennité de votre entreprise avec un suivi client de qualité.